文丨李登華

出品丨牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing）

2023年，如期而至。

(資料圖片)

近日，民族口腔護(hù)理企業(yè)薇美姿旗下品牌舒客寶貝、舒克貝塔攜手童話大王鄭淵潔在社交媒體微博上給全網(wǎng)的大小朋友送出新年寄語，并向大家推薦舒客寶貝與舒克貝塔的親子聯(lián)名禮盒，鼓勵(lì)大家像舒克貝塔那樣好好刷牙，愛護(hù)牙齒，注重口腔健康。

這是舒客寶貝品牌在兒童口腔健康護(hù)理領(lǐng)域和鄭淵潔合作的再升級(jí)，而中國(guó)兒童口腔健康的“護(hù)牙聯(lián)盟”的故事正在持續(xù)。

一年前，舒客寶貝品牌與北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司的舒克貝塔IP成功牽手，通過微博官宣“護(hù)牙聯(lián)盟”共同守護(hù)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)。

如今，舒客寶貝依舊在深耕兒童口腔賽道，并已經(jīng)成為該賽道的領(lǐng)航者。

1、用時(shí)8年，成兒童口腔賽道領(lǐng)航者

毫無疑問，醫(yī)療是一個(gè)兼具消費(fèi)和客戶雙重屬性的特殊領(lǐng)域。這其中，醫(yī)療服務(wù)因?yàn)楦咏拥貧舛皇袌?chǎng)和消費(fèi)者更加接受，比如口腔健康。

近年來，兒童口腔問題逐漸成為全社會(huì)關(guān)注的問題，與之對(duì)應(yīng)的兒童口腔賽道也逐漸火熱。

一方面，第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)12歲兒童恒牙齲患率為34.5%，比10年前上升了7.8個(gè)百分點(diǎn)；5歲兒童乳牙齲患率為70.9%，比10年前上升了5.8個(gè)百分點(diǎn)。這其中，有近96% 的 5 歲齲齒兒童沒有得到治療，85% 的 12 歲齲齒兒童被忽視。

另一方面，家長(zhǎng)群體對(duì)兒童口腔健康意識(shí)不斷增強(qiáng)。在國(guó)家層面，《"健康中國(guó) 2030" 規(guī)劃綱要》明確提出，要在 2030 年將 12 歲兒童的患齲率控制在 25% 以內(nèi)。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2016-2020年間，我國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)從496億增至884億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為15.5%，預(yù)計(jì)2025年將增至1522億。

其中兒童口腔護(hù)理的零售總額則從29億增至48億，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到80億，而滲透率由2016年的28.4%提高至2020年的36.1%，并將于2025年達(dá)至43.8%。毫無疑問，曾經(jīng)“小而美”的兒童口腔賽道，正逐漸走向聚光燈。

而對(duì)于已經(jīng)高筑品牌護(hù)城河的舒客寶貝來說，藍(lán)海時(shí)代才剛剛開始。

2014年誕生的專業(yè)兒童口腔護(hù)理品牌舒客寶貝，已經(jīng)成為中國(guó)兒童口腔護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)央視市場(chǎng)研究凱度消費(fèi)者指數(shù)，舒客寶貝在兒童口腔護(hù)理行業(yè)連續(xù)三年銷售份額排名第一，處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

舒客寶貝的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，聚焦在定位、研發(fā)和價(jià)值深耕上。

作為中國(guó)領(lǐng)先的口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商，舒客寶貝母公司薇美姿成立于2014年，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。企業(yè)擁有口腔護(hù)理品牌——舒客（Saky）、兒童口腔護(hù)理品牌——舒客寶貝（SakyKids）。據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，與中國(guó)其他五大口腔護(hù)理公司相比，薇美姿擁有的子產(chǎn)品類別數(shù)目最多。

和很多口腔護(hù)理行業(yè)品牌從產(chǎn)品端出發(fā)，滿足消費(fèi)者一定口腔護(hù)理需求產(chǎn)品不同的是，薇美姿更擅長(zhǎng)從專業(yè)的角度，剖析各類不同的口腔護(hù)理問題，并給出具有針對(duì)性解決方案和建議。

舒客寶貝之所以能夠在兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域登頂，也源于品牌一直深刻洞察兒童口腔問題，并在提供解決方案上保持專業(yè)、專注的態(tài)度，這一點(diǎn)沿襲了薇美姿的企業(yè)基因。

為了提升產(chǎn)品力，薇美姿始終堅(jiān)持在研發(fā)方面下重注。

公開資料顯示，薇美姿擁內(nèi)部擁有7個(gè)實(shí)驗(yàn)室，均配備先進(jìn)的分析和測(cè)試設(shè)備。截至2022 年，舒客寶貝母公司薇美姿擁有129 項(xiàng)專利，其中 46 項(xiàng)發(fā)明專利，27 項(xiàng)實(shí)用新型專利及 56 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。另外，公司當(dāng)時(shí)還有 26 項(xiàng)專利申請(qǐng)?zhí)幵趯徟A段。

與此同時(shí)，薇美姿還通過與國(guó)內(nèi)外的多所大學(xué)、口腔醫(yī)院及其他研究機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行研發(fā)多款新產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品。兒童口腔護(hù)理細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，舒客寶貝專注6個(gè)月至12歲兒童，根據(jù)不同年齡段孩子的護(hù)理需求，開發(fā)具有不同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的、專業(yè)、安全、精致、有趣的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品。主要產(chǎn)品有兒童牙膏牙刷、兒童電動(dòng)牙刷、兒童牙線棒等。

針對(duì)兒童口腔敏感和脆弱的痛點(diǎn)，舒客寶貝針對(duì)性地考慮不同年齡段兒童的口腔特點(diǎn)，提供一站式口腔護(hù)理，成為首個(gè)在6 個(gè)月至 12 歲不同年齡段的兒童之間推廣的口腔護(hù)理品牌之一。在牙膏含氟的關(guān)鍵問題上，舒客寶貝的牙膏在精準(zhǔn)含氟的同時(shí)采用低氟配方，實(shí)現(xiàn)了安心有效防蛀。

此外，針對(duì)早晚不同的刷牙訴求，舒客寶貝推出兒童早晚分護(hù)牙膏組合，開行業(yè)先河。這一系列產(chǎn)品，被中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)授予"2000-2012 年行業(yè)重大科技成果三等獎(jiǎng) "。

為了在產(chǎn)品上突出功能性，舒客寶貝推出益生菌牙膏。益生菌，能夠幫助平衡口腔菌群，保護(hù)牙周健康，與平衡口腔PH 值的木糖醇和防蛀固齒的氟結(jié)合，三重功效有效預(yù)防齲齒。

兒童益生菌牙膏，2021年榮獲尼爾森 IQ 2021 BASES 突破性創(chuàng)新優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)，是亞太地區(qū)唯一獲此殊榮的兒童牙膏產(chǎn)品。

清晰的產(chǎn)品定位和出眾的產(chǎn)品研發(fā)能力讓舒客寶貝成為兒童口腔健康領(lǐng)域中的領(lǐng)航者，而持續(xù)的價(jià)值輸出和品牌心智建設(shè)則是讓舒客寶貝成為國(guó)民口腔健康教育扛旗者的關(guān)鍵。

2、頻頻出圈，做國(guó)民口腔教育扛旗者

當(dāng)前口腔健康領(lǐng)域新銳品牌越來越多，但能真正做到價(jià)值輸出的品牌并不多，在這方面，舒客及舒客寶貝已經(jīng)走在了前面。

早在2016年，舒客就聯(lián)合國(guó)民資訊平臺(tái)今日頭條發(fā)布《2016中國(guó)口腔健康趨勢(shì)白皮書》，這是中國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)首個(gè)權(quán)威發(fā)布的指導(dǎo)性報(bào)告。

2017年，舒客寶貝聯(lián)合聯(lián)合知名母嬰媒體平臺(tái)寶寶樹發(fā)布《兒童口腔護(hù)理白皮書》，提出從小乳牙開始的針對(duì)性解決方案和建議，并聯(lián)手全國(guó)多家母嬰連鎖舉行線下口腔健康教育檢測(cè)活動(dòng)。

2018年，舒客聯(lián)合中國(guó)牙病防治基金會(huì)、兒基會(huì)以及天貓等機(jī)構(gòu)發(fā)布《聲波電動(dòng)牙刷白皮書》，向大眾普及更健康更科學(xué)的刷牙方式，提升國(guó)人對(duì)聲波牙刷的認(rèn)知。

2019年，舒客聯(lián)合樂友孕嬰童在全國(guó)超500家母嬰店開展的愛牙日全民普惠活動(dòng)，提升了大眾對(duì)口腔問題的重視度。

2020年，舒客聯(lián)合新浪微博發(fā)布《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》，深刻洞察當(dāng)前口腔護(hù)理市場(chǎng)“美齒經(jīng)濟(jì)”新趨勢(shì)。

2022年9月20日的“全國(guó)愛牙日”上，由中國(guó)兒童少年基金會(huì)、口腔護(hù)理企業(yè)薇美姿旗下品牌舒客、舒客寶貝聯(lián)合發(fā)起的“高原地區(qū)兒童口腔健康護(hù)航計(jì)劃”公益活動(dòng)重新啟航，舒克貝塔走進(jìn)云南省麗江市玉龍縣白沙完小、玉湖完小兩所學(xué)校，幫助當(dāng)?shù)貎和⒖谇唤】狄庾R(shí)，養(yǎng)成良好的口腔護(hù)理習(xí)慣。

透過這一系列動(dòng)作，不難發(fā)現(xiàn)，舒客寶貝在不斷深耕產(chǎn)品和研發(fā)的同時(shí)，也在持續(xù)關(guān)注兒童健康成長(zhǎng)，并持續(xù)向全行業(yè)及社會(huì)發(fā)起新的議題，即踐行健康中國(guó)，巧借社會(huì)力量發(fā)聲呼吁家長(zhǎng)重視兒童口腔健康教育，號(hào)召將各類口腔問題在全社會(huì)層面形成口腔健康公共衛(wèi)生議題，并逐步落實(shí)。

頻頻出圈的舒客寶貝，顯然在不斷收獲關(guān)注度的同時(shí)，進(jìn)行了更高的層次價(jià)值輸出。正如薇美姿董事長(zhǎng)王梓權(quán)所言，“少年強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)，少年進(jìn)步，則中國(guó)進(jìn)步。教育要從娃娃抓起，口腔健康教育更要緊跟步伐。我們希望，每個(gè)同學(xué)都能意識(shí)到口腔護(hù)理的重要性，都能擁有一口健康、整齊的牙齒，讓自信的微笑力量，閃耀中國(guó)”。

顯然，流量和格局，舒客寶貝選擇了后者。

3、更高的視野，開啟兒童口腔賽道新玩法

2022年初，源于共同關(guān)愛兒童健康成長(zhǎng)守護(hù)下一代的初心，以及對(duì)國(guó)漫的支持合作，薇美姿旗下舒客寶貝品牌與北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司的舒克貝塔IP成功牽手，通過微博官宣“護(hù)牙聯(lián)盟”共同守護(hù)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)，鄭淵潔微博也進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)支持。

和其他品牌聯(lián)手奧特曼、小豬佩奇、芝麻街、迪士尼、B.DUCK等海外IP不同，舒客寶貝聯(lián)名舒克貝塔多了幾分民族自信。

事實(shí)上，舒克貝塔陪伴了很多80后、90后童年，如今，他們大多為人父母，舒克貝塔也成為新一代兒童的快樂陪伴，舒克和貝塔見證了兩代人的成長(zhǎng)，與之對(duì)應(yīng)的舒客和舒客寶貝也守護(hù)著兩代人的口腔健康，以此而言，舒客寶貝大膽啟用國(guó)漫IP，頗為走心。

在具體路線上，與一般品牌跨界聯(lián)名僅停留在產(chǎn)品層面的流量打法不同，舒客寶貝將視野放大，挖掘IP的社會(huì)價(jià)值，別出心裁地選擇了以公益的形式去呈現(xiàn)。以“高原地區(qū)兒童口腔健康護(hù)航計(jì)劃”活動(dòng)為落腳點(diǎn)，聚焦高原兒童口腔健康，用公益的方式與消費(fèi)者交流，巧妙串聯(lián)起品牌和社會(huì)價(jià)值。

通過產(chǎn)品聯(lián)名、線下公益、鄭淵潔老師作為微笑護(hù)航員線上倡導(dǎo)、社交話題打造等舉措，舒客寶貝打開了IP聯(lián)名新思路，以國(guó)漫IP之名，持續(xù)深化守護(hù)中國(guó)兒童口腔健康的使命。

2023年，關(guān)于護(hù)牙聯(lián)盟的故事還在續(xù)寫，舒客寶貝與舒克貝塔推出親子聯(lián)名禮盒，關(guān)聯(lián)兩代人的童年情懷，定制親子產(chǎn)品+親子使用場(chǎng)景，正在持續(xù)傳遞著舒客、舒客寶貝守護(hù)兩代人的口腔健康的品牌初心。

可以預(yù)見的是，在殘酷的品牌、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，舒客寶貝正在走一條不一樣的路。但可以肯定的是，敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，一定值得更好的未來。

關(guān)鍵詞： 兒童口腔