" 最低 0.3 元 / 天開通會(huì)員，查看完整內(nèi)容 "，如果你是一位知乎活躍用戶，一定不會(huì)對(duì)這條提示感到陌生。

它頻頻出現(xiàn)在一些偽裝成熱門答案的網(wǎng)文底部，為知乎轉(zhuǎn)化了一大批付費(fèi)會(huì)員。

不久前，知乎創(chuàng)始人周源宣布，7 月，知乎月均付費(fèi)會(huì)員數(shù)突破了 1000 萬，" 這標(biāo)志著公司商業(yè)化進(jìn)入了新的里程碑 "。

然而，付費(fèi)用戶創(chuàng)下新高背后，網(wǎng)文內(nèi)容的泛濫正在一步步侵蝕知乎的核心競(jìng)爭(zhēng)力。" 知乎，與你分享剛編的故事 "，已經(jīng)從一個(gè)梗變成了一種不能忽視的存在。

知乎變現(xiàn)路

2010 年 8 月 10 日，周源帶著團(tuán)隊(duì)開始拼桌子寫代碼。次年 1 月，知乎正式上線。

創(chuàng)業(yè) 12 年，周源的年齡從 30+ 變成了 40+;知乎則從一個(gè)小且封閉的精英社區(qū)，變成了一家市值 60 多億港元的上市公司。

2022 年 8 月 10 日，周源發(fā)布公開信，宣布在這一天，知乎進(jìn)入新階段的 Day 1。

同時(shí)，他還公布了一個(gè)數(shù)據(jù)，知乎月均付費(fèi)會(huì)員數(shù)在今年 7 月突破了 1000 萬，" 這標(biāo)志著公司商業(yè)化進(jìn)入了新的里程碑 "。

知乎的商業(yè)化始于 2016 年。

這是知識(shí)付費(fèi)站上風(fēng)口的一年。喜馬拉雅舉辦的 "123 知識(shí)狂歡節(jié) " 銷量超 5000 萬元，得到創(chuàng)始人、《羅輯思維》主講人羅振宇當(dāng)年的跨年演講獲得實(shí)時(shí)收視第一。

作為中國(guó)最大知識(shí)社區(qū)的掌門人，彼時(shí)周源總被問到知乎怎么商業(yè)化，" 我很煩。于是我就帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)商業(yè)化的東西，不就是賺錢嘛?"

這一年，" 值乎 " 和 " 知乎 Live" 先后上線。同年 10 月，在一場(chǎng)品牌開放日活動(dòng)上，知乎首次公開地談起自己的廣告生意，展示了知乎都有哪些廣告位，以及官方推薦的投放組合。

在此基礎(chǔ)上，知乎又發(fā)展出付費(fèi)會(huì)員、內(nèi)容商業(yè)化解決方案，以及包括職業(yè)培訓(xùn)和電商在內(nèi)的其他變現(xiàn)方式。

2021 年全年，知乎廣告收入同比增長(zhǎng) 37.7% 至 11.61 億元。但受互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)整體下行影響，知乎廣告收入增速放緩。

付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)成為驅(qū)動(dòng)知乎營(yíng)收增長(zhǎng)的另一大引擎。

知乎付費(fèi)會(huì)員最初叫 " 超級(jí)會(huì)員 "，于 2018 年上線。但這項(xiàng)服務(wù)在當(dāng)時(shí)并不招 " 知友 " 待見，因不能免廣告、會(huì)員專享內(nèi)容單薄而被詬病缺乏誠(chéng)意、性價(jià)比低。

直到 2019 年，知乎將 " 鹽選專欄 " 納入會(huì)員體系，" 超級(jí)會(huì)員 " 迭代為 " 鹽選會(huì)員 "，其付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)才真正發(fā)展起來。

財(cái)報(bào)顯示，2021 年，知乎會(huì)員收入 6.69 億元，同比增長(zhǎng) 108.6%。今年一季度，會(huì)員收入同比增長(zhǎng) 75.1% 至 2.22 億元，月均付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng) 72.8% 至 689 萬。

根據(jù)周源的說法，知乎付費(fèi)會(huì)員數(shù)已突破 1000 萬，約占其活躍用戶的 10%。若按付費(fèi)率來衡量，知乎在內(nèi)容付費(fèi)賽道已經(jīng)躋身第一梯隊(duì)。

這看起來是個(gè)好消息，但知乎的核心用戶，似乎并不這么認(rèn)為。

和晉江文學(xué)城搶飯碗

理論上，付費(fèi)會(huì)員才是一個(gè)平臺(tái)的 " 真愛粉 "，就像大會(huì)員之于 B 站，Plus 會(huì)員之于京東。

但知乎鹽選會(huì)員是個(gè)例外。吸引用戶成為付費(fèi)會(huì)員的 " 第一功臣 "，并非那些嚴(yán)肅硬核的知識(shí)干貨，而是偽裝成熱門答案的網(wǎng)絡(luò)小說。

知乎用戶隨時(shí)可能掉入一種陷阱——打開知乎 App，看到一個(gè)感興趣的問題，點(diǎn)進(jìn)熱門答案，正看到精彩處，文字卻突然變淺，隨后出現(xiàn)一行提示：" 最低 0.3 元 / 天開通會(huì)員，查看完整內(nèi)容 "。

不花錢只能看一半的小說，為知乎轉(zhuǎn)化了大批付費(fèi)會(huì)員。甚至有網(wǎng)友表示，自己是為了看小說才下載的知乎。

需要注意的是，付費(fèi)會(huì)員越多也就意味著網(wǎng)文內(nèi)容越多，而網(wǎng)文內(nèi)容的泛濫正在一步步侵蝕知乎的社區(qū)氛圍，稀釋知乎的獨(dú)特性。" 知乎，與你分享剛編的故事 "，從一個(gè)梗變成了一種扎眼的存在。

知乎會(huì)員頁(yè) " 鹽故事 " 標(biāo)簽下，奇幻、懸疑、言情、科幻 …… 各類網(wǎng)文應(yīng)有盡有，儼然一個(gè)小型晉江文學(xué)城。

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