獨家發(fā)布了拼多多將上線跨境出海電商平臺的消息的半個月后，拼多多的跨境電商項目 Temu 于 9 月 1 日上線，比原計劃提前了整整半個月。

目前，第一批在 Temu 下單體驗的用戶已收到貨品，整個鏈路也很清晰，Temu 的賣家負責商品上架并將貨品發(fā)貨到拼多多指定的廣州番禺倉庫，招商團隊的品鑒人員進行審核，審核通過后的商品即可銷售，平臺采用快船小包等方式將訂單運送到美東、美西，當?shù)匚锪鞒羞\商比如 UPS 來進行配送。

Temu 在 Apple App Store 的標語是 “ Team Up，Price Down ”，即 “拼團讓價格更低”，這很難不讓人聯(lián)想到拼多多在國內(nèi)主站的一系列 “社交裂變” 手段，尤其是最廣為流傳也最受詬病的 “砍一刀” 活動。

《晚點 LatePost》了解到，拼多多 Temu 在海外暫不會上線 “砍一刀” 功能，團隊在移動端或?qū)⒉扇?nèi)容社區(qū)的形式來提高交易轉(zhuǎn)化率。另外，9 月 Temu 的投放預算或?qū)⑦_ 10 億元人民幣，前三個月的市場費用將集中在公域流量獲客和內(nèi)容型投放。

一位跨境行業(yè)人士表示，歐美市場不適合拼多多采用國內(nèi)流行的 “砍一刀” 手段，會存在 “誘導營銷” 和 “不正當競爭” 的風險。

不過 “社交裂變” 在歐美市場并非完全不可采用，比如美國的速賣通新用戶就會在其個人主頁看到 “Slash It”(砍一刀)，點開后的活動頁面會顯示 “ Great deals with your friend's help ”，新用戶可以憑借分享給好友助力，買到 1 美元的優(yōu)惠商品。

Temu 在前半個月的內(nèi)測階段主要忙于打通、優(yōu)化交易鏈路，銷售類目也局限在時尚品類，直到 9 月中旬才正式確定整體投放策略，銷售類目也面向全品類商家開放。投放的首要目標是新用戶注冊數(shù)，其次是成交額。

投放預算中，F(xiàn)acebook 渠道占 30%，Google 渠道為 35%，網(wǎng)站聯(lián)盟為 10%，內(nèi)容型投放占比 25%，其中內(nèi)容型投放指在 Tiktok、Youtube 和 Instagram 等平臺上憑借與 KOL 合作來推廣 Temu。

高額投放以外，Temu 與拼多多在國內(nèi)保持一致的還有其低價策略。

內(nèi)測階段的 Temu 推出 “盛大開幕”(Grand Opening)活動，實行免運費、30% 折扣、免費退貨三大促銷手段，另設(shè)有 1 美分商品專區(qū)，每個賬號都能僅花 1 美分在該專區(qū)選擇購買一款商品，9 月 14 日前選購免郵費。

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