在消費(fèi)升級(jí)的背景下，越來(lái)越多的家庭把錢(qián)花在教育上，對(duì)教育的需求越來(lái)越高。從市場(chǎng)整體規(guī)模來(lái)看，中國(guó)以家庭為單位支出的教育費(fèi)用增長(zhǎng)得非?？?，教育市場(chǎng)不僅體量和規(guī)模非常大，而且還有很大的想象空間。

教育行業(yè)的熱點(diǎn)在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷切換，但是從現(xiàn)在開(kāi)始往后，熱點(diǎn)持續(xù)的周期會(huì)非常長(zhǎng)。放在時(shí)間的維度里，K12教育應(yīng)該是教育行業(yè)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)點(diǎn)。

為什么這么說(shuō)呢?

其一，隨著二胎政策的放開(kāi)，預(yù)示著我國(guó)會(huì)迎來(lái)新一波嬰兒潮;

其二，新生代父母比較重視子女教育，投入在教育上的花銷(xiāo)較大，預(yù)計(jì)將推動(dòng)教育企業(yè)的營(yíng)收每年實(shí)現(xiàn)20%-30%的增長(zhǎng);

其三，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng),教育消費(fèi)占到總消費(fèi)的40%，預(yù)示著K12教育的春天即將到來(lái)。

隨著市場(chǎng)需求的增加，線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變大。線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展痛點(diǎn)也逐漸顯露。

1招生困難，獲客成本高

當(dāng)前線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用的宣傳方式主要是在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單，需要花費(fèi)的成本和時(shí)間較多，但是轉(zhuǎn)化率很低，發(fā)出去20份傳單也不見(jiàn)得會(huì)有一個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)，如果是通過(guò)百度等為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做廣告，那更是一件燒錢(qián)的事。

2區(qū)域性強(qiáng)，受到時(shí)間空間的限制

k12教育主要針對(duì)的是中小學(xué)生，他們?cè)谶x擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候一定會(huì)選擇離家近或離學(xué)校近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能夠節(jié)省花費(fèi)在路上的時(shí)間成本。距離學(xué)校和家附近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量多，學(xué)生及家長(zhǎng)的選擇也就更多，從而增加了招生獲客的競(jìng)爭(zhēng)力。

3場(chǎng)地成本高但利用率低

想要辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇的場(chǎng)地一定不能太小，需要融合大班小班制、不同科目同時(shí)間段的課程，對(duì)于容納人數(shù)的考量需要有一定的保證。

但是，k12教育的主要群體是中小學(xué)生，他們主要的學(xué)習(xí)場(chǎng)所還是學(xué)校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)他們來(lái)說(shuō)只會(huì)在放學(xué)后的時(shí)間或周末的時(shí)間才會(huì)去。

因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)大多數(shù)時(shí)間是沒(méi)有人的，場(chǎng)地使用的時(shí)間短，但花費(fèi)的場(chǎng)地租賃成本是不變的，也就造成了場(chǎng)地成本高但利用率低的痛點(diǎn)。

4線下學(xué)員流失率高，續(xù)費(fèi)率低

k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)的群體是中小學(xué)生，需要的是能夠快速鞏固學(xué)習(xí)要點(diǎn)，抓住考試重點(diǎn)的，提升考試成績(jī)的，如果一個(gè)學(xué)生無(wú)法在短期內(nèi)迅速提升成績(jī)，達(dá)到目的，那很有可能該學(xué)生會(huì)選擇放棄或另?yè)窀鼉?yōu)的課程。

也有學(xué)生只是想要鞏固一部分缺漏的課程，在缺漏課程得到鞏固之后，學(xué)生就不會(huì)再續(xù)費(fèi)，從而造成了k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下學(xué)員流失率高，續(xù)費(fèi)率低的痛點(diǎn)。

5師資稀缺，服務(wù)成本高，變現(xiàn)難

線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要請(qǐng)名師教學(xué)需要花費(fèi)的成本是非常高昂的，且大部分名師都有自己的品牌，入駐到線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的更是稀缺。

大部分線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資都是在校兼職大學(xué)生，針對(duì)不同的科目需要聘請(qǐng)的師資也是需要花費(fèi)巨大的成本，也就增加了服務(wù)成本。

那么，存在的痛點(diǎn)有這么多，k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要更好的發(fā)展要如何解決這些痛點(diǎn)呢?

隨著互聯(lián)網(wǎng)+5G的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇通過(guò)線上線下相結(jié)合的形式來(lái)發(fā)展，他們通過(guò)選擇優(yōu)質(zhì)靠譜的內(nèi)容付費(fèi)技術(shù)服務(wù)商搭建線上教育平臺(tái)。例如，選擇專(zhuān)注教育培訓(xùn)行業(yè)的內(nèi)容付費(fèi)技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來(lái)搭建在線教育平臺(tái)。

創(chuàng)客匠人內(nèi)容付費(fèi)系統(tǒng)幫助k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將課程以視頻、音頻、圖文、專(zhuān)欄、知識(shí)套餐、測(cè)評(píng)等形式呈現(xiàn)。

還能通過(guò)社群、直播、打卡、問(wèn)答等形式讓老師和學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)。

大大減少了老師課程設(shè)計(jì)的成本，一次的課程設(shè)計(jì)和錄制通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以分享給千千萬(wàn)萬(wàn)的學(xué)生學(xué)習(xí)，打破了時(shí)間空間的局限性，降低了師資成本，學(xué)員也可以直接選擇自己想要的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

創(chuàng)客匠人還提供限時(shí)折扣、拼團(tuán)、好友灌溉、推廣員、開(kāi)屏廣告、推薦有禮等營(yíng)銷(xiāo)工具，用來(lái)老客帶新客，提高下單轉(zhuǎn)化率，拉新、留存、提高用戶(hù)粘性轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)，降低招生成本，更好的幫助平臺(tái)獲客、變現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)靠譜技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人幫助k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決線下運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，通過(guò)線上線下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，更好的助力k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決拓客-引流-沉淀-運(yùn)營(yíng)-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。做好線上教育，迎接K12教育領(lǐng)域爆發(fā)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞： 線下教育行業(yè)